NHỮNG ĐIỀU TỐI KỴ KHI LÀM MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

Các nhà môi giới khi tham gia vào thị trường Bất động sản đều mong muốn có được mức thu nhập bứt phá cùng với sự tự do, thoải mái về thời gian và không gian làm việc. Tuy nhiên, để thành công và có mức thu nhập cao ở trong thị trường Bất động sản là điều không hề dễ dàng, cần rất nhiều sự kiên trì, nỗ lực cũng như trình độ chuyên môn của nhà Môi giới. Sau đây, Bất động sản Thiên Khôi xin chia sẻ với các bạn quy tắc 3 không – những điều tối kỵ mà các nhà Môi giới nên tránh để có tỉ lệ chốt sale cao hơn.

Không trung thực về giá trị căn nhà

Việc báo không đúng giá, kê giá để ăn chênh lệch sẽ khiến khách hàng mất niềm tin vào các Môi giới Bất động sản. Vậy nên khi tư vấn cho khách hàng, bạn không nên tư vấn sai giá trị thực của căn nhà. Hãy là một người môi giới có tâm – có tầm, trung thực và chuyên nghiệp, gây dựng được lòng tin với khách hàng, giúp khách hàng tìm được căn nhà ưng ý nhất.

Không có chuyên môn

Kiến thức chuyên môn và các kỹ năng cần thiết rất quan trọng đối với sự thành công của Môi giới Bất động sản. Nghề sale Bất động sản có lực lượng nhân sự rất lớn, nhưng để có thể trụ vững trong nghề thì không phải ai cũng làm được. Kiến thức chuyên môn sâu rộng và những kỹ năng bài bản được đào tạo ở môi trường chuyên nghiệp mới có thể giúp nhà Môi giới Bất động sản gắn bó lâu dài, đạt tới những thành công trong lĩnh vực Bất động sản và bứt phá thu nhập của bản thân.

Không có sự thấu hiểu

Việc nắm bắt tâm lý, thấu hiểu những gì khách hàng đang cần thể hiện sự chuyên nghiệp, nâng cao sự uy tín của một Môi giới Bất động sản với khách hàng. Quy tắc Bạn – Bàn – Bán là một trong số những quy tắc cốt lõi trong tư vấn giao dịch bất động sản. Khi lắng nghe kỹ lưỡng và thấu hiểu được nhu cầu khách hàng, bạn có thể dễ dàng khớp nối khách hàng với những sản phẩm thực sự phù hợp và thỏa mãn được yêu cầu của họ. Từ đó, tỉ lệ giao dịch Bất động sản thành công cũng sẽ cao hơn. Chỉ bằng một vài câu hỏi thăm dò, cuộc nói chuyện ngắn qua điện thoại khéo léo có thể giúp bạn nắm bắt được thông tin khách hàng, những băn khoăn, trăn trở của họ khi tìm kiếm sản phẩm. Qua đó cung cấp những căn nhà với các yếu tố phù hợp nhất, tạo thuận lợi cho việc chốt sale nhanh chóng sau này.